心情: 挺好
碰巧在一论坛上看到网友转载的一篇文章，关于一个大家或多或少都有所耳闻的时装品牌“宝姿”。不带任何感情色彩看完之后，思绪却难以平复，莫名的就有许多念头在脑海涌现。不足四千字的文章，可以引人深思，我认为就算是篇佳作了，在此以飨各位看官，辛苦了！
以下内容为转载：
几天前，在纽约一处可俯瞰哈德逊河的展厅中，设计师和造型师正忙着为一个以非洲为主题的服装系列做最后的润色。这些府绸和酒椰草纤维服装、丝织紧身连衣裙以及金属质感锦缎的女式头巾都出自宝姿1961 (Ports 1961)。
当宝姿1961系列本月早些时候在纽约时装周亮相时，那些采购马克•雅各布斯(Marc Jacobs)、麦克•寇尔斯(Michael Kors)及奥斯卡•德拉伦塔(Oscar de la Renta)等著名设计师服装的时装店也同样挑选和采购了宝姿1961系列的服装。
宝姿1961之所以和上述美国品牌有所不同，是因为它的生产地和总部都设在中国南方沿海城市厦门。该公司向高端欧美品牌看齐的努力也突出表明，中国希望从一个服装生产中心转变成为奢侈品品牌的所有者和营销者。但是在形像至上的高档时装界，中国公司却面临着独有的障碍。
近年来，东亚企业已经通过收购西方公司进入了时装产业。香港制造商S.C. Fang & Sons从2000年起即拥有了Pringle of Scotland这一品牌。台湾的报纸发行人王效兰于次年收购了巴黎奢侈品名牌Lanvin。宝姿首席执行长陈启泰(Alfred Chan)也在考虑采取同样的策略。他最近表示公司有意收购高端品牌Jil Sander，后者现为一家总部设在伦敦的私人资本运营公司Change Capital Partners所有。
现年60岁的陈启泰认为，他也可以成功创建一个全新的品牌。在厦门鼓浪屿一座有80多年历史 的布杂艺术(Beaux-Arts)风格大厦中坐镇经营宝姿1961的陈启泰希望，能在五年内把它变成西方社会一个家喻户晓的品牌。由于意大利和法国的许 多高级时装都是在中国生产的，因此陈启泰觉得他的目标并非遥不可及。陈启泰说，“他们不过是在欧洲把商标缝上而已，但绝大多数工作都是在中国完成的，我们 也可以做到这点，而且会做得更好。
”
不过，陈启泰最近在一份电子邮件中对围绕中国制造产品的各种负面消息表示了忧虑。他说，“我坚定地认为与消费者沟通的正确方式是像百事(Pepsi)那样进行盲测，这才是真正公平对待任何公司的产品。”他指出，应该通过外观和质感来判断产品的优劣。
当宝姿1961系列本月早些时候在纽约时装周亮相时，那些采购马克•雅各布斯(Marc Jacobs)、麦克•寇尔斯(Michael Kors)及奥斯卡•德拉伦塔(Oscar de la Renta)等著名设计师服装的时装店也同样挑选和采购了宝姿1961系列的服装。
宝姿1961之所以和上述美国品牌有所不同，是因为它的生产地和总部都设在中国南方沿海城市厦门。该公司向高端欧美品牌看齐的努力也突出表明，中国希望从一个服装生产中心转变成为奢侈品品牌的所有者和营销者。但是在形像至上的高档时装界，中国公司却面临着独有的障碍。
近年来，东亚企业已经通过收购西方公司进入了时装产业。香港制造商S.C. Fang & Sons从2000年起即拥有了Pringle of Scotland这一品牌。台湾的报纸发行人王效兰于次年收购了巴黎奢侈品名牌Lanvin。宝姿首席执行长陈启泰(Alfred Chan)也在考虑采取同样的策略。他最近表示公司有意收购高端品牌Jil Sander，后者现为一家总部设在伦敦的私人资本运营公司Change Capital Partners所有。
现年60岁的陈启泰认为，他也可以成功创建一个全新的品牌。在厦门鼓浪屿一座有80多年历史 的布杂艺术(Beaux-Arts)风格大厦中坐镇经营宝姿1961的陈启泰希望，能在五年内把它变成西方社会一个家喻户晓的品牌。由于意大利和法国的许 多高级时装都是在中国生产的，因此陈启泰觉得他的目标并非遥不可及。陈启泰说，“他们不过是在欧洲把商标缝上而已，但绝大多数工作都是在中国完成的，我们 也可以做到这点，而且会做得更好。
”
不过，陈启泰最近在一份电子邮件中对围绕中国制造产品的各种负面消息表示了忧虑。他说，“我坚定地认为与消费者沟通的正确方式是像百事(Pepsi)那样进行盲测，这才是真正公平对待任何公司的产品。”他指出，应该通过外观和质感来判断产品的优劣。
宝姿1961于2005年登陆美国市场，目前有60家零售商出售该品牌产品，其中包括Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue以及高级网上零售商Vivre.com。该品牌800美元的裙装、1,600美元的大衣主要采用欧洲面料，已开始在时装类杂志中占有一席之 地。根据公司的计划，宝姿1961在美国的头两家专卖店将于明年分别在洛杉矶和纽约落成，公司聘请的建筑师还设计了Jil Sander在米兰和巴黎极具简约风格的专卖店。
为了在高端时尚界的小众市场展开竞争，宝姿1961聘用了曾在Coach及麦克•寇尔斯 (Michael Kors)等顶级时装公司工作过的管理人士及生产专家。从一开始，宝姿1961就坚持要求零售商在安排店内卖场时要把它与Missoni和Roberto Cavalli等欧洲品牌摆在同等位置。在9月的《Vogue》杂志中，宝姿1961的广告占据了八张彩页，照片都是在冰岛拍摄的。
宝姿 1961得益于宝姿国际(Ports International)不同寻常的业务模式，后者是一家服装生产及零售连锁企业，为陈启泰所控股，并通过其控股公司宝姿时装有限公司(Ports Design Ltd.)在香港上市。陈启泰曾表示，他希望最终能将少数人持股的宝姿1961并入宝姿国际。虽然大多数欧美服装公司都将生产外包，但宝姿国际却仍在厦门 生产自有品牌及宝姿1961的产品。
宝姿1961拥有低劳动力成本及日益全球化的人才队伍这双重优势，使之能够以比欧美竞争对手低得多的 价格销售自己的服装。举例来说，在宝姿1961当前系列中，一条无袖的黑色喀什米尔羊毛连衣裙售价775美元，而意大利品牌芬迪(Fendi)的同款服装 则要卖1,200美元。
其结果是，宝姿国际去年的净利润率高达25%，高于2005年的19%。而像Burberry和Hugo Boss这样将生产业务外包的品牌，其利润率介于14%到19%之间。
詹妮佛•冈萨雷斯(Jennifer Gonzalez)是纽约一名28岁的商学院学生，也是宝姿1961的客户。她过去从事债券业务时，经常在周五穿该品牌价值500美元的毛衣和罩衫。冈萨 雷斯将这个品牌评价为“具有时尚感，但并不过于追逐潮流”。她说她更重视衣服的材质以及合身与否，而不是它们的产地。
陈启泰拒绝透露宝姿1961的销售情况，但该品牌的良好口碑对规模更大的宝姿国际起到了锦上添花的效果，后者的控股公司宝姿时装有限公司去年的销售额约为1.35亿美元。宝姿国际在中国拥有300多家零售店，。
其他行业已经感受到了中国企业的收购行为所带来的影响。中国的联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd.)于2005年收购了国际商业机器公司(International Business Machines)的个人电脑部门。不久前，南京汽车集团有限公司(Nanjing Automobile Group)收购了英国的罗孚(MG)运动车品牌。
不过，时尚界可要比其他领域难以攻克。虽然中国是服装生产大国（据估算，中国所生产的服装占全球的四分之一），但形像问题对于奢侈品王国来说至关重要。宝姿需要克服笼罩在中国商品上的不佳声誉，例如说便宜货、问题商品以及假冒伪劣产品等。
Jigsaw是一家总部设在上海的消费调查公司，其合伙人P•T•布莱克(P.T. Black)指出，海外消费者将中国和那些廉价商品以及盗版DVD联系到了一起，而法国花了数十年来推广他们的香槟文化以及曼妙的生活方式，所以在奢侈品行业法国的形像无人可撼动。
事实上，宝姿1961也在精心地玩着这场形像游戏。在其官方网站的公司介绍单元，它说该品牌缘自加拿大，但只字未提它的总部主要设在中国。即便在中国国内，一些宝姿的销售人员也会告诉顾客这是个加拿大品牌。
陈启泰出生于一个从事矿业及纺织业的中国家庭，家底殷实，他后来在加拿大完成了大学学业，并成为了加拿大公民。他和他的兄弟于1975年成立了一家合同加工 企业，名为Etac Sales Ltd.，当时他的兄弟常驻中国，组织简单的服装和家庭饰品的生产。陈启泰则常驻加拿大，把从中国采购的商品销往Kmart和Bargain Harold's这些本地商店。
陈启泰意识到了开办一家加工企业的风险所在，并将目光瞄准了高利润率、较高端的品牌服装。陈启泰表示，“作为一家代工企业，你必须要依赖订单生活，这是很脆弱的，我不想这样。”
Etac在1989年收购了职业休闲装品牌宝姿国际，该品牌是1961年由一位多伦多企业家创立的。在上世纪80年代的鼎盛时期，宝姿品牌的年销售额曾达到7,000万加元，在加拿大和美国有50多家专卖店，包括在纽约第五大道设立的旗舰店。
到1992 年时，Etac已拥有数个高端品牌，经营着100多家专卖店，年收入超过2亿加元。但由于业务扩张过于迅速，再加上沉重的债务负担以及一些零售业务业绩不 佳，该公司出现了严重亏损。Etac于1994年申请破产。陈启泰将该公司经营失败归咎于经济衰退以及加拿大取消了美国产品的进口关税，后者令美国同类商 品得以大举涌入加拿大市场。陈启泰还曾在一份电子邮件中表示，在Etac遇到麻烦之前他的家族在该公司的持股比例很低，而且他也未出面管理这家公司。
陈启泰用600万加元从破产企业托管机构手中购买了宝姿品牌的使用权以及位于厦门的一家服装厂，他希望能够卷土重来。“我们为自己打开了一条生路，”陈启泰日后回忆说。
他1993年返回中国，着手在那里推出宝姿品牌。陈氏兄弟在华从事过生产业务的经历以及上世纪90年代初中国高端服装市场宽松的竞争环境给他们帮了大忙。陈启泰回忆当时的情形时说，“每个消费者都是一张白纸。”
宝姿国际的业务在华迅速扩展。为了树立品牌声望，该公司聘请名模凯特•莫斯(Kate Moss)和克劳迪亚•希佛(Claudia Schiffer)来为产品作广告。宝姿国际的品牌服装每套定价在250至350美元之间，超出了绝大多数中国人的承受能力，但该品牌瞄准了中国迅速扩大 的中产阶级人群，特别是20至40岁之间的职业女性。
宝姿时装有限公司于2003年在香港证交所上市。其股价两年来上涨了三倍有余，飙升至23港元左右(约合3美元)。
陈启泰六年前就开始考虑推出一个更高档的服装品牌，当时他的妻妹提雅•思班妮(Tia Cibani)最先提出了这个想法。提雅是陈启泰加拿大籍的妻子菲欧娜•思班妮(Fiona Cibani)的妹妹，她于1994年移居中国开始为陈启泰工作。提雅向陈启泰提交了一份商业计划，从宝姿1961的品牌名称到其全球标识，可谓无所不包。
为了在高端时尚界的小众市场展开竞争，宝姿1961聘用了曾在Coach及麦克•寇尔斯 (Michael Kors)等顶级时装公司工作过的管理人士及生产专家。从一开始，宝姿1961就坚持要求零售商在安排店内卖场时要把它与Missoni和Roberto Cavalli等欧洲品牌摆在同等位置。在9月的《Vogue》杂志中，宝姿1961的广告占据了八张彩页，照片都是在冰岛拍摄的。
宝姿 1961得益于宝姿国际(Ports International)不同寻常的业务模式，后者是一家服装生产及零售连锁企业，为陈启泰所控股，并通过其控股公司宝姿时装有限公司(Ports Design Ltd.)在香港上市。陈启泰曾表示，他希望最终能将少数人持股的宝姿1961并入宝姿国际。虽然大多数欧美服装公司都将生产外包，但宝姿国际却仍在厦门 生产自有品牌及宝姿1961的产品。
宝姿1961拥有低劳动力成本及日益全球化的人才队伍这双重优势，使之能够以比欧美竞争对手低得多的 价格销售自己的服装。举例来说，在宝姿1961当前系列中，一条无袖的黑色喀什米尔羊毛连衣裙售价775美元，而意大利品牌芬迪(Fendi)的同款服装 则要卖1,200美元。
其结果是，宝姿国际去年的净利润率高达25%，高于2005年的19%。而像Burberry和Hugo Boss这样将生产业务外包的品牌，其利润率介于14%到19%之间。
詹妮佛•冈萨雷斯(Jennifer Gonzalez)是纽约一名28岁的商学院学生，也是宝姿1961的客户。她过去从事债券业务时，经常在周五穿该品牌价值500美元的毛衣和罩衫。冈萨 雷斯将这个品牌评价为“具有时尚感，但并不过于追逐潮流”。她说她更重视衣服的材质以及合身与否，而不是它们的产地。
陈启泰拒绝透露宝姿1961的销售情况，但该品牌的良好口碑对规模更大的宝姿国际起到了锦上添花的效果，后者的控股公司宝姿时装有限公司去年的销售额约为1.35亿美元。宝姿国际在中国拥有300多家零售店，。
其他行业已经感受到了中国企业的收购行为所带来的影响。中国的联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd.)于2005年收购了国际商业机器公司(International Business Machines)的个人电脑部门。不久前，南京汽车集团有限公司(Nanjing Automobile Group)收购了英国的罗孚(MG)运动车品牌。
不过，时尚界可要比其他领域难以攻克。虽然中国是服装生产大国（据估算，中国所生产的服装占全球的四分之一），但形像问题对于奢侈品王国来说至关重要。宝姿需要克服笼罩在中国商品上的不佳声誉，例如说便宜货、问题商品以及假冒伪劣产品等。
Jigsaw是一家总部设在上海的消费调查公司，其合伙人P•T•布莱克(P.T. Black)指出，海外消费者将中国和那些廉价商品以及盗版DVD联系到了一起，而法国花了数十年来推广他们的香槟文化以及曼妙的生活方式，所以在奢侈品行业法国的形像无人可撼动。
事实上，宝姿1961也在精心地玩着这场形像游戏。在其官方网站的公司介绍单元，它说该品牌缘自加拿大，但只字未提它的总部主要设在中国。即便在中国国内，一些宝姿的销售人员也会告诉顾客这是个加拿大品牌。
陈启泰出生于一个从事矿业及纺织业的中国家庭，家底殷实，他后来在加拿大完成了大学学业，并成为了加拿大公民。他和他的兄弟于1975年成立了一家合同加工 企业，名为Etac Sales Ltd.，当时他的兄弟常驻中国，组织简单的服装和家庭饰品的生产。陈启泰则常驻加拿大，把从中国采购的商品销往Kmart和Bargain Harold's这些本地商店。
陈启泰意识到了开办一家加工企业的风险所在，并将目光瞄准了高利润率、较高端的品牌服装。陈启泰表示，“作为一家代工企业，你必须要依赖订单生活，这是很脆弱的，我不想这样。”
Etac在1989年收购了职业休闲装品牌宝姿国际，该品牌是1961年由一位多伦多企业家创立的。在上世纪80年代的鼎盛时期，宝姿品牌的年销售额曾达到7,000万加元，在加拿大和美国有50多家专卖店，包括在纽约第五大道设立的旗舰店。
到1992 年时，Etac已拥有数个高端品牌，经营着100多家专卖店，年收入超过2亿加元。但由于业务扩张过于迅速，再加上沉重的债务负担以及一些零售业务业绩不 佳，该公司出现了严重亏损。Etac于1994年申请破产。陈启泰将该公司经营失败归咎于经济衰退以及加拿大取消了美国产品的进口关税，后者令美国同类商 品得以大举涌入加拿大市场。陈启泰还曾在一份电子邮件中表示，在Etac遇到麻烦之前他的家族在该公司的持股比例很低，而且他也未出面管理这家公司。
陈启泰用600万加元从破产企业托管机构手中购买了宝姿品牌的使用权以及位于厦门的一家服装厂，他希望能够卷土重来。“我们为自己打开了一条生路，”陈启泰日后回忆说。
他1993年返回中国，着手在那里推出宝姿品牌。陈氏兄弟在华从事过生产业务的经历以及上世纪90年代初中国高端服装市场宽松的竞争环境给他们帮了大忙。陈启泰回忆当时的情形时说，“每个消费者都是一张白纸。”
宝姿国际的业务在华迅速扩展。为了树立品牌声望，该公司聘请名模凯特•莫斯(Kate Moss)和克劳迪亚•希佛(Claudia Schiffer)来为产品作广告。宝姿国际的品牌服装每套定价在250至350美元之间，超出了绝大多数中国人的承受能力，但该品牌瞄准了中国迅速扩大 的中产阶级人群，特别是20至40岁之间的职业女性。
宝姿时装有限公司于2003年在香港证交所上市。其股价两年来上涨了三倍有余，飙升至23港元左右(约合3美元)。
陈启泰六年前就开始考虑推出一个更高档的服装品牌，当时他的妻妹提雅•思班妮(Tia Cibani)最先提出了这个想法。提雅是陈启泰加拿大籍的妻子菲欧娜•思班妮(Fiona Cibani)的妹妹，她于1994年移居中国开始为陈启泰工作。提雅向陈启泰提交了一份商业计划，从宝姿1961的品牌名称到其全球标识，可谓无所不包。
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